快手美妆CID0-7天运营攻略 ｜ 快手CID怎么运营搭建

一、第0天

概述

第0天指的是账户完成开户、即有账户ID后，进行投前对接，包括加白和联调。

账户加白：

一跳：订单提交出价+DP一跳主站流量（必加），一跳双端投放（选加）；

二跳：订单提交出价（必加）。

账户联调：指使用磁力智投投放后台进行广告体验，正确回传转化数据后，可使用订单提交出价。

完成账户加白和联调后，该账户才可以开始正式投放。

1、账户加白——直客找对应客运加白

一跳链路商家直投项目-淘宝&JD店铺一跳唤端投放流程

二跳链路——直客找对应客运

加需要提供：账户ID

账户加白、且联调成功后，可在【创建广告组】的【转化目标】中使用【订单提交】出价

备注：二跳链路无需加白【DP一跳主站流量】和【一跳双端投放】

加白提报格式：

「二跳加白提报」

账户ID：xxxxxxxxx,xxxxxxxx（多个账户间用英文逗号间隔）

2、账户联调——客户（投手）操作

• 通过一下几步完成账户联调工作，联调成功后即可使用【订单提交】出价。

步骤

说明/操作截图

①登录快手磁力智投后台

后台地址：https://ad.e.kuaishou.com/monitor

②搭建行为数广告

（1）新建一个广告【计划】，【营销目标】选择【收集销售线索】或【提升应用安装】

（2）在新建的【计划】下新建一个【广告组】，【转化目标】选择【行为数】

（3）在新建的【广告组】下新建一个【自定义创意】

（4）等待【计划】、【广告组】、【创意】均通过审核后即可进行下一步

③体验广告

（1）在【创意】层级点击【体验】

（2）出现体验二维码，使用【快手APP】扫码

（3）在【该快手账号】内，【精选】下不停上滑，直至刷到该创意广告，然后完成一次真实下单

④查看订单提交数是否回传

（1）下单后约3-5分钟后，进行【磁力智投后台】-【报表】页面，查看【订单提交数】和【订单提交金额】

（2）如【订单提交数】大于0，则代表联调成功，可以进行正式账户搭建并开始投放

（3）如【订单提交数】为0，则代表联调未成功，需要客户找对应的CID服务商排查，看是否数据回传存在问题

备注

1、账户未充值也可以进行广告体验，并完成账户联调

2、如果账户已充值，在广告体验时需要注意以下3点，以免造成空耗，带来财务损失

• 广告组预算设置为100元
• 出价设置为0.1元
• 广告组人群覆盖限制在10w+左右
• 联调成功后立刻关闭广告组投放

3、如果刷不出广告，可以检查以下4点：

• 看下定向的是安卓的话要用安卓机刷
• 看下计划、组、创意是不是都是在投状态
• 看下账户审核是不是没有通过
• 精选页刷不到，可以到首页的发现页刷一下

二、第1天——客户（投手）操作

概述

• 顺利完成第0天的投前对接后，就可以进行账户搭建并第1天的投放，开始破冷启之路。
• 投放方式：最大转化（推荐——过冷启效率高）＞常规投放。
• 投放位置：上下滑大屏广告+激励视频广告。
• 广告组定向：
• 最大转化：人群包+基础定向，人群覆盖3000w-5000w；
• 常规投放：基础定向，人群包8000w+；
• 过滤已转化用：为了避免向已转化用户重复曝光广告，一定要设置过滤已转化用户。
• 创意：
• 创意类型：程序化创意（推荐——过冷启效率高）＞自定义创意；
• 高级创意：尽量使用高级创意（推广位+卡片）。
• 单账户基建量：
• 计划：1-3个；
• 广告组：每个计划下3-5个，同个广告组和不同广告组间，一定不要使用重复的素材；
• 创意：
• 程序化创意：每个广告组下1个；
• 自定义创意：每个广告组下3-5个；
• 视频素材
• 每个程序化创意下3-5个；
• 每个自定义创意下1个。
• 账户余额：建议首日投放账户余额不小于1万元。
• 预算设置：
• 最大转化
• 每个计划500元，账户/广告组设置为不限；
• 每天每个计划预算调整频率建议不超过2次，每次正负向调整幅度在20%以内，每日16点后不建议再调整预算。
• OCPM常规出价：账户/计划/广告组建议设置为不限。
• 常规投放出价设置：按考核的转化成本进行出价（如一个付费订单成本考核40元，则建议出价设置为40元）。
• 投放时段：建议全天24小时投放，不进行时段拉空（拉空时段会对第二天模型预估产生影响，造成成本波动）。

1、投放方式

投放方式

说明/操作截图

最大转化

推荐优先使用最大转化的投放方式进行投放，账户过冷启动效率会更高

（1）创建【计划】的营销目标选择

• 【一跳链路】选择【提升应用活跃】
• 【二跳链路】选择【收集销售线索】

（2）【投放方式】选择【最大转化】

（3）【单日预算】选择【统一预算】，下方输入框预算建议设置为【500】元

常规投放

（1）营销目标选择与上述最大转化一致

（2）【投放方式】选择【常规投放】

（3）【单日预算】选择【不限】

2、投放位置

创编版本

说明/操作截图

新创编

新建广告组——选择【快手主站】tab

推荐同时勾选【上下滑大屏广告】和【激励视频广告】

旧创编

新建广告创意——广告位置——按场景选择广告位

推荐同时勾选【上下滑大屏广告】和【激励视频广告】

3、广告组定向

基于投放方式选择定向

说明/操作截图

最大转化

推荐人群覆盖：3000w-5000w

通过【基础定向（地域/性别/年龄）】+【人群包】进行定向设置

人群包打包详细操作见快手广告定向使用建议&DMP使用详解

常规投放

推荐人群覆盖：8000w+

通过【基础定向（地域/性别/年龄）】设置即可

特别注意：为了避免向已转化用户重复曝光广告，一定要设置【过滤已转化用户】

• 【单品客户】选择【公司主体】
• 【多品客户】选择【本账户】

4、创意

添加

创意类型

说明/操作截图

程序化创意

推荐使用程序化创意，系统优选创意下【素材+广告语】，过冷启效率更高，且降低搭建成本

一个程序化创意下最多可添加10个视频素材和3条广告语，建议尽量添加满

自定义创意

一个自定义创意仅对1个视频素材和1条广告语

tips：创建创意时，推荐使用高级创意（推荐位+卡片）

（1）可在【资产】-【高级创意库】高级创意

（2）推广位：上传图片，并添加主标题+副标题即可

（3）卡片：推荐使用商品卡或优惠券卡片

5、单账户基建量

基建层级

建议初始基建量

计划

1-3个

广告组

每个计划下3-5个，同个广告组和不同广告组间，一定不要使用重复的素材

创意

程序化创意：每个广告组下1个

自定义创意：每个广告组下3-5个

视频素材

每个程序化创意下3-5个

每个自定义创意下1个

以上仅为基础量级，如人力、素材量充足，多多益善

6、账户余额

• 建议首日投放账户余额不小于1万元

7、预算设置

投放方式

说明/操作截图

最大转化

每个计划建议初始预算500元，账户/广告组设置为不限

投放首日不建议对计划预算进行调整

每天每个计划预算调整频率建议不超过2次，每次正负向调整幅度在20%以内，每日16点后不建议再调整预算

常规投放

账户/计划/广告组建议设置为不限

8、常规投放出价

• 按考核的转化成本进行出价（如一个付费订单成本考核40元，则建议出价设置为40元）

9、投放时段

• 建议全天24小时投放，不进行时段拉空（拉空时段会对第二天模型预估产生影响，造成成本波动）

三、第2-7天——客户（投手）操作

概述

• 投放第2到第7天，账户基本可在此期间过冷启，并开始进入科学放量阶段。
• 保持每日基建上新：持续的基建上新，才可以保证账户持续跑量、增量的正向循环。
• 科学使用最大转化：预算合理+定向合适+保持基建+无负向操作。
• 常规投放常用技巧：关注成本+合理出价+保持基建+合理使用起量和复苏工具。
• 评论管理：定期进行负向评论屏蔽+优质评论引导+优质视频包装，提升转化率。
• 账户余额：保持在当前日消耗*1.5倍*5天的水平。

1、保持每日基建上新

基建层级

每日推荐上新量

计划

最大转化：保持1-3个，如账户起量，日耗达到5w+，可再新增2个，但每个账户最多5个计划

常规投放：保持1-3个即可

广告组

每个计划下补充2-3个，同个广告组和不同广告组间，一定不要使用重复的素材

创意

程序化创意：每个广告组下1个

自定义创意：每个广告组下3-5个

视频素材

优先把昨日程序化创意中的视频素材补充到10个，然后再把剩余的视频素材放到新的程序化创意中，不同创意间不要使用重复视频素材

每个自定义创意下1个

以上仅为每日上新推荐量级，如人力、素材量充足，多多益善

2、科学使用最大转化

注意点

说明

关于素材

每个计划、组、创意，不要用重复的视频素材，一定不要，切记！！！

基建补充

每日可进行广告组新建（注意是在原有计划内新建组）。基建扩充以后，每3个小时观察下每个计划的ROI情况，ROI好的计划，根据成效预估加预算

关注成效预估

针对成效预估的3档预估成本，结合自身考核成本，采纳对应档位的预算

关注整个计划是否数据达标，是否符合成效预估的显示。如有具体的广告组数据不达标，不建议对广告组做调整，可压低计划预算或继续在计划内新建新素材组去做优化

→

成效预估不准

如果3档成效预估成本均大于当前考核成本，不再建议采纳预算

可联系直客或客运，加白账户维度或计划维度的最大转化成本约束功能，实现对成本的约束，达成考核成本要求

成本约束值的初始设定：当前成效预估最低档位成本的±20%以内（如当前成效预估最低档位成本为20，成本约束值设置范围为16-24），【注意】设置过高会爆成本，设置过低会完全跑不动

设置后最少跑够3-5个小时再进行下一次约束值的调整，每次调整幅度在当前值的±20%以内，每天调整不超过2次

预算调整

关于最大转化的预算调整比例和时间，单次上调或下降预算比例不超过当前预算的50%，一天内调整尽量不超过2次，中午前完成调整，下午过了16点后就不建议做预算的调整，晚间时段尽量不去动预算

定向

定向不要设置的太宽，建议最大转化的广告组人群覆盖在3000w-5000w，既可提升投产、也不妨碍跑量

冷启动期

初期计划成本会有波动，大概2-3天扛过冷启就好了，最大转化投放核心是对成效预估的使用

一定要看的文档

最大转化投放指南

最大转化投放核心-成效预估使用&超成本case排查问题解决

最大转化使用禁忌

1、每个计划、组、创意，不要用重复的视频素材，一定不要，切记！！！

2、计划ROI不达标不要立即关停，可通过下调预算、成本约束、基建上新等方式进行投产控制

3、广告组ROI不达标不要立即关停，广告组最少跑48-72小时后，给足模型探索时间，再进行关闭投产差或空耗的广告组，关闭后需要复制广告组或新建广告进行基建补充

4、不建议日耗稳定在5w+前，使用成本约束

5、不建议广告组人群覆盖在5000w以上

6、单次上调或下降计划预算比例不超过当前预算的50%，一天内调整尽量不超过2次，中午前完成调整，下午过了16点后就不建议做预算的调整，晚间时段尽量不去动预算

7、不要拉空时段投放，推荐24小时持续投放

8、单个账户内最大转化计划不要超过5个

9、每天一定要做广告组、创意、视频素材的基建补充

3、常规投放常用技巧

常用技巧

说明

出价

关注广告组成本，并进行出价调整

出价调整场景：

• 欠成本且ROI达标：提价拿量
• 超成本且ROI不达标：下调出价，控制成本
• 欠成本但ROI不达标：说明出价虚高，需要下调出价控制成本
• 超成本但ROI达标：说明出价过低，可根据实时成本情况适当上调

调价频率/幅度：每个广告组，建议每日调价次数不超过2次，每次调价幅度在±20%以内，每次调价间隔2小时以上

不起量

1、查看是否为广告组过多、且每个广告组下的创意过少导致，建议每个广告组下最少3-5个自定义创意或1个程序化创意（3-5个视频），不要盲目堆砌广告组，而是要根据创意的量级去拓广告组

2、可适当提价，并观察广告组跑量情况是否有改善

3、可挑选1-3个广告组使用【加速探索】功能，广告组挑选逻辑：有转化＞创意最多的＞曝光量相对最大的

• 每个广告组加速探索预算设置：建议为考核转化成本*10（如考核转化成本为20元，加速探索预算应设置为200元）
• 注意：使用加速探索的广告组，不享受超成本赔付！！！

跑量能力衰退

广告组起量后衰退属于正常现象，可通过以下方法进行调整

1、在衰退的广告组下补充新的创意和视频素材

2、复制衰退的广告组到新计划中进行投放

3、可使用【一键复苏】功能

• 广告组的一键复苏预算设置：建议为考核转化成本*10（如考核转化成本为50元，加速探索预算应设置为500元）
• 注意：使用一键复苏的广告组，不享受超成本赔付！！！

定向

常规投放过冷启相对较慢，建议广告组仅使用基础定向（地域、年龄、性别），保证广告组人群覆盖在8000w以上

预算设置

账户/计划/广告组建议设置为不限

4、评论管理

管理内容

说明

管理周期

广告视频的评论管理，直接关乎到广告的转化率，所以建议定期进行管理

建议每日12点和17点管理2次，如人力有限，建议最少每2天管理1次

负向评论管理

关键词屏蔽

用户评论中包含了负向词汇，影响后端转化，使用关键词屏蔽工具，对高频负向词汇做前置屏蔽，提高后续运营评论管理效率，具体操作如下图

建议设置屏蔽关键词：骗钱、虚假、举报、诈骗、传销、骗人下载、假的，骗人的、骗流量、便宜没好货，好货不便宜、骗取个人信息、坑啊、忽悠人、垃圾、坑害、招摇撞骗、穷家荡产、倾家荡产、凄离子散、妻离子散、根本不一样、赚个屁钱、他娘的、浪费流量、傻逼、坑钱、套路、各种托、他妈的、去你妈、真坑、坑流量、上当受骗、是一个坑、骚扰电话、坑人、推销、泄露信息、刷单、上当、不安全、欺骗、谁买谁后悔、投诉

添加屏蔽用户

如个别用户频繁有负面评论动作，可屏蔽该用户，此用户之后所有评论被隐藏除评论用户外，其他人不可见，具体操作如下图

手动处理评论

针对负面评论可点击【隐藏】，隐藏后除评论人外其他人不可见

针对咨询类评论，可点击【回复】，解答用户疑惑引导购买

具体操作如下图

优质评论引导

正向评论引导+优质评论置顶（评论管理-查看-置顶）

正向评论引导案例

优质评论置顶操作

优质视频包装

可适当对视频进行评论包装，提升转化率

优质视频定义：已起量、ROI表现好的在投视频，以及主观认为制作优秀的新视频

包装方法

• 自定义创意：多快手APP账户，通过创意体验刷到视频广告，进行评论引导，但注意评论内容不要过分夸大
• 程序化创意：
• 方法1：视频素材上传DSP后，勾选同步到快手主页，再从快手主页中找到该视频进行评论包装（推荐）
• 方法2：将需要包装视频单独绑定一个自定义创意，通过创意体验刷到视频广告后进行评论包装

5、账户余额

• 账户余额 ≥ 当前日消耗*1.5倍*5天（如当前日耗1w，账户余额需要保持在7.5w以上）