为什么要做渠道营销？

(Last Updated On: 2024年3月3日)

下图为2017年某品牌在扶持计划中的GMV数据：

1.2 行业大佬成功经验的启示

二.如何做渠道营销

不论是平台卖家还是独立站卖家，一般我们常见的活动推广有两大类：单品首发，全店/全平台大促（比如双十一，黑五等）针对不同的活动类型，其渠道营销的侧重点也有所不同。

2.1 单品首发

单品首发活动是目前各个平台常见的推广活动之一，是指获得某个品牌的全平台首先发售资格。首发活动的重点在与，商家有一定的首发优势，可以借助此机会拓展用户群。一般，首发活动策划重点有三个步骤：

下图为AIDMA漏斗模型帮你更好理解。

总结：单品推广看似简单，实质上却非常考验推广人员对市场的把控。站外推广已经不再发样品就出单的时代了。渠道为王，流量为王对于新一代渠道营销从业者的要求更高。学会判断市场，找对发力点才是王道。

2.2 全店/全平台大促

小结：促销资源配置前，一定要做好各个平台以及国家市场的价格筛选。促销渠道的积累是一个不断测试的过程，需要从业者在不断测试中去优化渠道结构。