亚马逊运营干货分享

如果你在亚马逊运营道路上出现迷茫（文章稍微有点长，请耐心看完），那么可以看下此文，部分资料是在圈内访问搜集到的。总的来说，运营不是每天看数据，而是一套完整的方案，一套完成的武功秘籍，就像九阴真经能完整地打下来才是高手，只会部分不仅不能成功，而且有可能会像梅超风那样修炼部分而走火入魔，事倍功半。
做了这些年的亚马逊服务（erp系统服务，需要的联系免费试用1个月），看过太多卖家在我们的配合支持下，一步一步的成长起来，对于他们的成功我们感同身受，总结来说，西面四点就是他们拥有最多共同之处的特征：
1、        产品 2、运营 3、执行力 4、资源整合
大体来说，上面四点中如有任何卖家能做好任意一点，还是能过得比较舒服，如果其中两点都做的不错，那么过得滋润是没有问题的，如果能做到三点，那么大神这个称号也是当之无愧，做到四点的话，安心做土豪吧。大家可以对号入座，具体怎么理解先暂不做拆解，主要和大家分享一下大家比较关心的问题，运营！

运营
一个产品怎么样才能称得上是有好的运营呢？多参数加秒杀，整天优化产品能叫做运营吗？ 手机壳中的大神，spigen是怎么把每款产品打造成单款日出800单，anker又是如何把每款产品日**单的。
客观的说，spigen的手机壳，anker的移动电源客观说起来不是很牛逼的产品，比他们好的产品多得数不胜数，那为什他们就能把每款产品都运营成爆款呢？直接上套路：
Spigen：
站内：
新品发布送测评→秒杀→刷单/刷评→送测评→SD送测评秒杀
具体操作：
比如iphone6 case，一般在iphone6正式发布前一个月，spigen会把iphone6 case新款上架，继而开始送测评1500-2000个，或者找粉丝或者找朋友机构等刷评，所以一般来说，到了iphone6正式发布的时候，spigen的iphone6手机壳通常都会有300+的review数量，平均一天10个review，然后就报秒杀，等到3-4天之后，秒杀的效力下降，就开始刷单+送测评，接着找人在SD上$1.99折扣码优惠，购买链接为super url，接着继续通过amzhelper，amztracker， amzrc等平台super url低价送，然后继续参加活动，刷单刷评。从始至终，广告都没有停。
站外：
手机配件论坛，Facebook，Blog，Youtube，News
在iphone6手机发布前，各大论坛开始开通iphone6配件版块的时候，找水军找红人或者管理员发帖，制造话题，自己小号顶贴。
Facebook：发动粉丝，给他们优惠吗，用super url成交。
Blog：去Google找和iphone6 case关键词排名靠前的blog打招呼请求发帖，同时去tomson找人长期合作发帖写文章。
Youtube：发动粉丝做视频测评，自己也是老外，自己给自己做。
News：这个站点为了抢占内容流量，会把最先发布的品牌手机壳全部加入到一个帖子，以top10 iphone6 case等标题形式发布，找到各大news的编辑资源并且成功收买来发帖。
大家回头看，产品、运营、执行力、资源整合在产品同质化严重的今天，尤其是手机壳，产品不是决定胜负的关键性因素，不过我希望小伙伴儿们能从我的分析出来的spigen套路中学到一些东西，什么是正在的执行力和资源整合。
对比下，我常常听到的秒杀就是抱怨效果就那么几天还不错，过了就不行了…我送了200个产品出去，前几天效果还行，后面就还是没效果了… 我好不容易上了1000个feedback，花了$100找人给我在SD 发了贴，也就好那么一下…这么说的人，我只能说，不是秒杀效果不好，也不是说送测评效果不行，当然更加不能说是SD 垃圾，而是问题出在你自己身上…
运营是一套系统，，而不是你想玩秒杀时，就报一下秒杀，也不是你想到发帖的时候，就发个贴，这些部分只是运营环节中间的一个小小环节而已。运营出效果确是很多很多的操作结合在一起产生的聚变。
Spigen 所做的这一切，究竟是为了什么?
亚马逊死循环怪圈理论:
怪圈1: 多流量—>更多订单—>更多推荐流量—>更多订单->…..
怪圈2: 少流量—>更少订单—>更少推荐流量—>更少的订单 —>….
为什么会这样??
亚马逊是一个公司，是要赚钱的，而且赚越多越好，同时，他的利润主要来自产品销售 和广告，从这里我们可以知道，其实亚马逊也是无时无刻不在选品，他需要选取高转化的产品，给他自己带来更多的销量. 想要得到亚马逊的青睐，首先你要让他知道你的存在，在亚马逊上能证明你存在的唯一方式就是销量，没有销量的产品在亚马逊上应该是一种虚拟的不存在，除非你的产品带有唯一性，或者产品所在的类目只有非常少的几个产品，要不几乎不太可能得到曝光，所以这里你就知道 为什么 SPIGEN 在iphone 6 case 上线的时候，就直接通过平台在5-10天内直接送1000-2000个出去从而在亚马逊上刷出自己的存在… 而且是每天100-200 销量的高姿态存在.
然后，当你的Iphone 6 手机壳货还在国内工厂准备出货的时候，spigen 的iphone 6手机壳已经有300+ 的review 准备迎接秒杀了，10天过后，当你的手机FBA 开始销售的时候，spigen 的iphone 6 case 已经有了5000+ 的历史销量数据，在你的产品页面的 compare list 里面，你的iphone 6 case 有且只有10 个评论的时候，边上葛优躺着spigen 的450+ Verified Reviews 无时无刻不在抢夺着买家的眼球，你的listing 的气场瞬间萎缩到尘埃…如果你也做手机壳，那么你肯定是知道结局了的… 在你的手机壳页面，无处不在的spigen，maxboost 让你觉得有如苍蝇般恶心…
更加恐怖的是，噩梦才刚刚开始，随着spigen 前期销量的积累，带来的review 数量的快速刷新，如果你吧他做为对手，我能感受到你的窒息感和无力感…。因为人家的SD 又有帖子发布了，又能增加大几千的销量和大几百的reviews…。自行车能干过跑车么?
直接对比下Spige在SD上发帖的频率和时间间隔去理解下 执行力，资源整合能力的差别
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那么可能你还是不明白，spigen 为什么要这么做….而同样是参加了秒杀，为什么我的产品就还是上不去?? 我上了SD 为什么亏了就亏了，一点溢价都没有…
亚马逊说: 我喜欢那些产品销量持续表现良好的产品!!
看到了吧，是持续!! 是历史表现和短期表现的综合考量!!
spigen 在新品发布每天送出去100-200一个星期之后，马上有秒杀来跟上，然后有SD促销，然后有刷单…. 在这些进行的同时，review 在持续增加，转化率在持续上升，广告的转化率在增加，成本确在降低，整个listing 的上升趋势非常的明显，那么正好是亚马逊的菜!!
对比你的产品，在新品发布之初，咬牙送出去50-100个，然后眼巴巴的等着reviwer的回复，甚至不回评，还要一个一个的去追评，参加了秒杀之后，就等着出爆款，可是通常的情况是，秒杀过后，listing 的后续整体销量没有跟上，整个表现大起大落，犬牙交错，在亚马逊系统数据看来这都很难算的上是一个正常的listing，除了秒杀或者SD 低价有点成交之外，基本没有别的好的表现，这样系统可能就会把你的产品定位在一个低端的位置，秒杀过后，产品价格提升之后，反而得不到亚马逊的任何推荐流量或者好处….你说坑爹么?
那么spigen 这么持续的不计成本的搞销量，最终的目的到底是什么呢?
是为了稳定整个listing 的表现，使这个listing 在上架一开始每天就100-200单的高逼格起点路上一直装下去，直到做到 best seller…
希望上面的图能帮助大家理解，不同的销量能得到不同级别的亚马逊推荐流量，spigen 所做的一切就是为了一件事情:
通过自己的运营外力把一个全新的产品不停送进由外向内的流量级别圈，直到成为best seller. 送测评刷销量，SD 亏本赚吆喝，刷单刷评，广告都是为了使他的销量稳步上升，从而的高内层的推荐曝光流量. 套路很复杂么? 不是，可是你能执行到位么? 加油吧，骚年!!
当然，一个套路走天下的故事肯定会有结束的时候. 亚马逊的禁止有偿测评和折扣码政策一发布，对于spigen 的来说应该算的上是一个重创，之前iphone 6 case 关键词产品霸占首页的辉煌已成传说，caseology 和 yesgo 的新手法又该各领风骚好几年了….
幸运的是，看到这篇文章的读者都将很快知道他们如何使手机壳关键词一个月上首页的套路，而且更加的简单粗暴且安全，很多和anker 的套路有异曲同工之妙….
手机壳干不过前辈，就不要去干了,还有更多的品类等着你!!  马在骆驼中间秀不出自己的肌肉，但在羊群足以感受到自己的风sao!
亚马逊一切的核心都是产品!! 你的产品至少要不差，需要具备爆的潜质. 一定需要用广告跑数据，让亚马逊系统去评估产品的潜力!!!!
如何打造爆款:
套路:  广告+刷单+刷评
拆解:
1. 产品先上评论，推荐用视频评测和高水准文字+图片评测装修好产品页面，产品页面的QA Wishlist 基础性直评.
2. 广告选出**词和收集数据: 根据展示量测试对应关键词的市场容量和产品最具有转化的词，确保在产品有好的排名和展示的时候能有理想的转化.
3. **词精准广告+刷单确保关键词上前五,前三
新品有亚马逊系统特殊照顾期，打造爆款最好就是在这段时间内能有好的表现，就能有事半功倍的效果. 需要强大的执行力!!
所有的这一切的基础都是源自于买家账号和网络条件,以及购物流程的良好控制。
目前市场上此类帐号的资源价格如下：
1年时间以上老买家账号: 80元/个
新买家账号: 5元/个
老买家账号比新买家账号有更高的权重，比如:
1.  能直接上直评，被**的几率小
2.  能根卖刷VP
3.  QA
4.  评论点赞
5.  wishlist
所以培养一批自己的买家帐号，只给你自己的店铺使用， 可以使自己的店铺形成类似anker 的闭环推荐.
举例:
2017年计划推20个新品，每个产品需要有40-50个VP review那么你可以购买100个老买家账号，500个新买家账号，这样能够确保在新产品上线一阵之后能确保拥有每个产品有50个VP Review，这样子前期的费用预算大致为:
80*100 = 8000
5*1000 = 5000
这里说的最多的是运营，执行力和资源整合，其实从来亚马逊的运营就是产品的运营，所有的运营方案都是基于自身产品的特色展开和制定，也是后期相同的运营方案，相同的执行力和资源相同之后，产品销量根本性差别之所在.
运营手法可以交流，行业基本已无秘密。执行力完全在你自己控制范围内
资源整合，不过就是一个电话，一杯茶的事情，只是要常喝，多喝，才能颐养身心。
后面会持续和大家分享最新的最有效的亚马逊运营手法，同时各位如有发现牛逼的卖家超常规手法的使用，也可以提出来交流