巨量本地推广告怎么推广投放／抖音来客推广

巨量本地推广告怎么推广投放/抖音来客推广

想要推广告投放开广告主不妨电话联系或者加微信洽谈合作事宜

添加请注明来意

多年丰富的市场经验及把握各行业成功案例

第一步：巨量本地推「直播投放」前期准备——自我定位与目标制定。在开始直播前，你需要做好两件事：明确所处阶段，确认直播目标。

　　(一)明确所处阶段

　　1、明确所处阶段&团队人员情况

　　(1)新手期商家：刚开始接触抖音直播，或抖音开播3个月以内的自播商家，具备基础的直播能力。新手阶段的商家，团队结构比较简单，团队中可一人兼顾多种角色。

　　(2)发展期商家：抖音直播稳定开播3个月以上，有固定团队，拥有基础的有效粉丝关注，具备一定的转粉转化能力。处于发展期的商家直播，团队结构逐渐完善，直播诉求进一步增加。

　　(3)成熟期商家：抖音稳定开播6个月以上，有完备团队，拥有较好的粉丝积累和直播间流量，能持续稳定转化。

　　2、判断哪一环节效果需重点提升：已有一定时间的直播经验&数据积累：确定哪个数据指标不好，除最终的结果指标ROI&GMV外，也要结合过程指标，根据转化漏斗确定具体哪一步效果较差，针对性提升。如果你刚开始做直播，请耐心看完本篇。

　　3、了解自己的货品是否满足直播需求，一般建议关注以下几条信息：

　　(二)确认直播目标

　　结合所处阶段、团队情况、直播效果及货品等信息，明确需要提升的方向&重点数据指标

　　如果你是直播新手，初期重点要跑通整体流程→在明确团队人力、货品情况之后，尽快测试出合适的内容方向(货品组合、场景搭建、主播风格等)，再配合巨量本地推投放快速度过冷启动期。

　　核心目标1：跑通整体流程，测试出合适的内容方向

　　核心目标2：提升账号热度(增粉、提升直播间场观等)

　　核心目标3：积累下单人群

　　如果你已经直播了一段时间，团队配合、账号热度、直播内容相对完善，可以尝试增加巨量本地推投放，通过引入更多的广告流量，快速拉动直播间效果。

　　核心目标1：扩大深转目标投放，优化广告流量效果

　　核心目标2：优化货品组合和直播内容，提升停留时长和对自然流量的撬动能力

　　核心目标3：持续累积粉丝，提升私域流量

　　如果直播效果已经稳定，可以进一步提高转化成单能力，精细化运营和扩展人群，通过巨量本地推投放，调整定向策略，扩展人群，推动GMV量级提升。

　　核心目标1：扩展客群，提升新粉占比

　　核心目标2：持续优化人货场，提升转化率

　　核心目标3：精细化运营，tishengfensi价值-针对不同类型粉丝进行精细化运营

　　第二步：巨量本地推「直播投放」直播前——内容筹备与预热引流

　　注意：以下为直播前需完成的相关事项和物料的准备工作，涵盖所有环节，部分环节可根据商家实际情况自行调整。

　　(一)投放准备： 做好广告投放前的基础设置，了解审核规则，避免广告素材违规，影响投放规划。

　　(二)内容筹备

　　1、确定直播内容，包括以下几个方面：

　　确定直播主题;

　　确定直播选品，货品定价，提炼产品核心卖点1-3条，并且进行团品上架(原则上价格更低，或者有特色的利益点);

　　确定直播玩法(红包、福袋、秒杀...)，可根据实时效果调整直播间玩法和话术引导;

　　确定流程时间表、产品上品顺序、组合、红包玩法、福袋玩法、上下品链接配合;

　　脚本内容完成之后，对照审核规则，进行关键词、风险词、屏蔽词审核。

　　2、准备相关物料分类，包括以下几个方面：

　　拍摄4-6条预热视频(引流款/爆款相关);

　　完成团购产品图、直播间物料、背景图设计;

　　制作宣传海报。

　　3、直播前测试

　　灯光麦克风等测试;

　　直播间内容及所有流程测试。

　　(三)预热引流

　注意：无论商家经营能力如何，均建议在直播前进行预热宣传，可自行组合宣传方式。

　　巨量本地推「直播投放」预热节奏建议：

　　开播前1天：发布一条预热短视频，搭配私域海报宣发;

　　开播当天：多渠道宣发，账号文案、简介预热。

　　直播前2-4小时：每半小时/1小时发布1条预热短视频，进行小额巨量本地推投放。

　　直播前30min：选取播放较好的短视频，加大巨量本地推投放。

　　直播过程中：每半小时发布1条直播切片。

　　4、短视频预热

　　短视频内容是吸引流量进入直播间最直接的方式，前提是视频的内容一定足够优质。因此建议推荐适当使用巨量本地推广告投放，为视频积攒流量。同时，巨量本地推支持拉取发布180天以内的视频投放，需注意投放视频的时间(日常需要创作优质的视频，培养上热门，在直播前就可以复用进行引流)。