行业案例分享 I 如何通过谷歌成交百万订单？

今期易歌小助手给大家分享一个锂电池行业如何通过海外推广获取询盘的成功案例。

首先我们来看看过去一年取得的运营成效：

海外询盘数量：2000+

‍询盘成交金额：500万+

CPA转化成本降低 ：55%

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企业项目背景

该公司拥有20年多的行业实业背景，目前是华南区大型蓄电池制造企业之一。公司主营先进设备，全系列铅酸蓄电池和锂电池制造。疫情爆发前，企业主要依靠传统的拓客方式开展外贸业务，例如线下展会、出国拜访等，线上渠道形同虚设，导致爆发疫情后企业面临线下获客受阻、线上营销无力的困境，近两年面临巨大的销售压力。

 

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易歌推广策略

①企业官网诊断，提出优化方向建议

通过我们运营团队分析，该企业的品牌官网并没有达到谷歌搜索引擎优先收录的要求，需要对企业官网的布局和内容进行修改完善。与此同时，我们建议企业将拓客方式改为线上，尝试利用谷歌投放广告。

 

②优化企业官网，建立信任桥梁

我们自有建站团队帮助企业优化了官网的速度，补全了网站的安全证书等问题，并建议企业官网添加快捷聊天软件，完善网站聊天功能，提升网站的信任度和搜索表现，让有需求或有兴趣的客户能更容易找到企业的产品，增加网站的海外买家浏览量。

 

 

③采取阶段性策略投放谷歌广告

第一阶段：选取关键词

我们优化师会根据行业特点，筛选出主要投放产品关键词大词，同时加入品牌词加入竞价，避免对手抢占。

 

第二阶段：优化账户降低转化成本

• 针对不同应用场景归类不同类型的关键词进行分组投放，并及时添加否词排除不相关的流量，避免不必要的预算消耗。
• 调整国家区域，该企业已服务全球150+国家，我们的优化师会按照第一阶段的转化数据，对投放国家的出价进行调整，进一步降低询盘成本。

 

第三阶段：利用再营销手段获客

积累到一定的广告数据后，可以针对曾经访问网站并进行深度浏览的用户，进行谷歌再营销广告，吸引用户再次访问客户的官网发起询盘。

 

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易歌广告效果

企业通过谷歌广告为品牌官网引流，一年内获得询盘2000+个，询盘转化的订单成交额超500万。