跨境电商必备的专业营销推广术语

面对各种各样专业营销推广术语的新手卖家，是不是一个头两个大呢？今天小编整理了相关材料，给大家普及一下各种广告术语，供大家参考。

行业相关广告术语

1、信息流（Feeds）广告

顾名思义，即是出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早于2006年出现在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram 和 LinkedIn 以及国内的QQ空间、微博和人人网等社交媒体也相继推出信息流广告。它以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

2、SEM（搜索引擎营销：Search Engine Marketing）

SEM 是由英文 Search Engine Marketing 缩写而来， 中文意译为“搜索引擎营销”。

简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将企业信息传递给目标用户。

让用户主动的找到企业，并点击企业的广告，最终和企业产生联系或下单。

3、搜索引擎优化（SEO：Search Engine Optimization）

SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而把精准用户带到网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

4、Rich Media：富媒体，这种应用采取了所有适合的最先进技术，以最好的传达广告主的信息，甚至与用户进行互动，如视频、flash广告等。

5、植入式广告：在电影或电视剧或者其它综艺节目插入相关的广告，如变形金刚，非诚勿扰等。

6、EDM：Electronic Direct Marketing 的缩写，就是电子邮件营销。

7、AdWords：Google 的关键词竞价广告。

8、Banner：横幅广告。

9、Button：图标广告。

10、PR推广：软文推广。

11、Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，故意设计成像一篇普通的文章。

12、点击付费广告（PPC：Pay Per Click）

PPC是英文Pay Per Click的缩写形式，其中文意思就是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大门户网站（如搜狐、新浪）搜索引擎(Google和百度)，以及其它浏览量较大的网站。

13、Banner Ad：横幅广告，网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置。

14、需求方平台广告（DSP：Demand-Side Platform）

在互联网广告产业中，DSP是一个系统，也是一种在线广告平台。它服务于广告主，帮助广告主在互联网或者移动互联网上进行广告投放，DSP可以使广告主更简单便捷地遵循统一的竞价和反馈方式，对位于多家广告交易平台的在线广告,以合理的价格实时购买高质量的广告库存。

*需求方（DSP）提出广告需求，由交易平台（Ad Exchange）连接供应平台（SSP），通过数据管理平台（DMP）找到精准用户，实时竞价（RTB）计算出该次广告展示需求方需要出的价格。

15、实时竞价（RTB：Real Time Bidding）

RTB是一种技术为王的精准营销手段，当一个用户在全网浏览过某种商品，或点击过特殊类目的广告后，其浏览痕迹都会通过cookie记录在案，而通过广告交易平台，你在下一次浏览网页的时候，将被推送符合偏好的广告。

计费相关广告术语

1）CPS（每销售成本：Cost Per Sales）

以实际销售产品数量来计算广告费用的广告，这种广告更多的适合购物类、导购类、网址导航类的网站，需要精准的流量才能带来转化。

2）CPA：Cost Per Action，每次动作成本。

3）CPM：Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand，即每千人成本。

4）CPC：Cost Per Click，Cost Per Thousand Click-Through，网络广告每次点击的费用，是网络广告界最常见的定价形式。

5）CPT（按时间成本：Cost Per Time）

这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。

转化相关广告术语

①投资回报率

反映投入和产出的关系，衡量我这个投资（花了多少钱）值不值得，能给到我多少价值的东西（非单单的利润），这个是站在投资的角度或长远生意上看的。

其计算公式为：投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100%，通常用于评估企业对于某项活动的价值，ROI高表示该项目价值高。

②CR转化率

Conversion Rate 的缩写，是指访问某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例。

③二跳率

网站页面展开后，用户在页面上产生的首次点击被称为“二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率。

除了以上几个广告术语之外，还有很多与推广平台相关的术语，比如Facebook的Pixel、客单价、人均访问页面、重复购买率等等。

（来源：跨境小师妹）